کتاب تجارت جهانی (14)(رازهایی از قدرت مذاکره)

انتشارات نسل نواندیش منتشر کرد:تا زمانی که شخصی چیزی را نفروشد اتفاقی نمی افتد! اما فروش در آمریکا دستخوش تغییر شده است . فروش در حال سخت تر شدن است . رقابت از آنچه که در گذشته بود فشرده تر شده است . رقابت بین المللی ما را مجبور می کند که بهتر باشیم.در برخی از صنایعرقابت در کسب رتبه ی نخست در بخش معرفی یک محصول به بازار آن چنان در حال کوتاه شدن است که از سال به ماه و هفته کشیده شده است. خریدارن، نسبت به گذشته به مذاکره کنندگان بهتری تبدیل شده اند. اینک خریداران از هر زمان دیگری بهتر تغذیه ی اطلاعاتی می شوند. خریدارانی که به آن ها ،شما و فروشندگان شما می فروشند متحمل فشار ماعفی می شوند تا از قیمت های شما بیشتر بکاهند.شما سودتان را از دست خواهید داد، اگرچه حجم فروش رشد یابد مگر این که فروشندگان بدانند که چگونه باید به نحو احسن مذاکره کنند. فشار قیمت ها آن چنان فزاینده شده است که دیگر گفتن این جمله «تا زمانی که شخصی چیزی را نفروشد، اتفاقی نمی افتد !» کل ماجرا را منعکس نمی کند. ما اکنون نگزیریم که آن را به این صورت اصلاح کنیم : «تا زمانی که شخصی چیزی را با سود نفروشد،اتفاقی نمی افتد! »